Intensivierung der

Von Stefanie Rossel

Seit ihrer Markteinführung vor weniger als einem Jahrzehnt ist der Verkauf von erhitzten Tabakprodukten (HTPs) erheblich gestiegen. Marktforschungsunternehmen übertreffen sich in ihren Prognosen für diese Kategorie gegenseitig. Reportlinker beispielsweise schätzte den globalen HTP-Markt im Jahr 2022 auf 22,36 Milliarden US-Dollar und erwartet, dass er in diesem Jahr 25,89 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Es wird erwartet, dass der Markt bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 15,9 Prozent auf 72,86 Milliarden US-Dollar wachsen wird. Euromonitor geht davon aus, dass HTPs ihren Platz an der Spitze der Dampfwachstumskategorie festigen werden, mit deutlichem Wachstum in Japan, Südkorea, Russland und Italien , Deutschland, Polen, die USA und die Ukraine.

Der globale HTP-Markt wird von vier großen Playern dominiert: Philip Morris International, der mit seinem IQOS-Gerät Pionier in dieser Kategorie war; BAT, das mit seiner Marke Glo konkurriert; Japan Tobacco International, bekannt für sein Ploom-Produkt; und KT&G mit seiner Lil-Serie.

Beflügelt durch den Erfolg im Segment ihrer größeren Pendants sind auch viele kleinere Hersteller auf den Markt gekommen. Eines davon ist das in Singapur ansässige Unternehmen Zilong. Angetrieben von dem Wunsch, ein sicheres und wohlschmeckendes HTP zu entwickeln, verbrachte das Unternehmen mehr als zehn Jahre mit der Entwicklung von Marskiss, bevor es das Produkt 2021 auf der WT Middle East-Ausstellung in Dubai erstmals vorstellte und es kürzlich auf der TabExpo 2023 in Bologna vorstellte.

Um zu verstehen, wie sich Marskiss von anderen HTPs unterscheidet, ist es hilfreich, den Hintergrund des Unternehmens zu untersuchen. Zilong wurde von Zhan Baoming gegründet, der seit 1991 in der chinesischen Tabakindustrie tätig ist und auch ein Unternehmen für Zigarettenaromen besitzt. Zhan beschäftigt sich seit 2000 mit der Reduzierung von Tabakschäden. Das Wissen, das er über Teerreduzierung und Aromaverstärkung erlangte, bildete laut Zhan eine solide Grundlage für die Entwicklung des HTP-Produkts von Zilong. „Mein Ziel ist es, ein gutes HTP-Produkt herzustellen, das wenig Teer enthält und gleichzeitig ein zufriedenstellendes Tabakaroma aufweist“, sagt er.

Die Beschaffenheit und Behandlung des Tabaks macht den Unterschied, erklärt Zhan. „Unser Produkt verwendet hochwertigen natürlichen Tabak als Träger für unsere ‚Aromavorläufer‘, eine besondere Technologie unseres Produkts. Derzeit verwenden die meisten HTP-Produkte auf dem Markt flüssige Lebensmittelduftstoffe, um Tabakaroma zu erzeugen. Die Beständigkeit flüssiger Lebensmittelduftstoffe gegenüber hohen Temperaturen ist jedoch gering, und die Duftstoffe werden mit zunehmender Temperatur schnell denaturiert und verflüchtigt, was zu einer kürzeren Verweildauer des Tabakaromas führt. Wie verlängert man die Verweildauer des Tabakaromas? Nach jahrelanger Forschung hat unser technisches Team herausgefunden, dass natürlicher Tabak und aromatische Pflanzen in einem speziellen Verfahren verarbeitet werden können, um ein umfassendes Aroma zu erhalten, das Düfte mit länger anhaltender Retention erzeugt. Das ist es, was wir „Aromavorläufer“ nennen. Der Aromavorläufer weist viel weniger Verunreinigungen und einen vollmundigeren, gleichmäßigeren und anhaltenderen Tabakgeschmack auf.“

Laut Zhan verfügen Marskiss-Sticks über eine fortschrittlichere Feuchtigkeitstechnologie als andere HTPs, wodurch ihre Aerosole reiner und frischer werden. Dies verhindert unter anderem, dass Benutzer unter Mundtrockenheit leiden, einem häufigen Problem im Zusammenhang mit HTPs. Um den mit Feuchtigkeit versorgten Tabak frisch zu halten, hat Zilong eine spezielle Stickkonstruktion entwickelt, die eine Aufbewahrungskammer für den Tabak und eine effizientere Filtertechnik umfasst.

„Die Papierhülse unseres Produkts besteht aus zwei Schichten – einer Außenschicht und einer Innenschicht – und wir wählen natürliches poröses Material als Innenschichtbeschichtung, um eine Lagerumgebung ähnlich einem Keramiktopf zu schaffen, die die Feuchtigkeit aus dem Tabakbereich auffangen kann.“ und bewahren Sie es in der Tube auf, damit der Tabakabschnitt nach längerem Öffnen der Verpackung nicht austrocknet“, sagt Zhan.

Laut Zilong lässt die patentierte Kammer den Tabak bei der Lagerung auf natürliche Weise altern, was zu einem besseren Geschmack führt. Darüber hinaus verfügt der Filterabschnitt jedes Marskiss-Sticks über ein Ball-Array-Filtersystem, sodass das Aerosol durch einen gekrümmten Weg gelangt, der zwischen den Lücken im Ball-Array gebildet wird. „Nach Schicht für Schicht wird das Aerosol frischer und reiner“, erklärt Zhan.

Zilong behauptet, dass seine Technologie es einem Marskiss-Stick ermöglicht, Benutzern das gleiche Maß an Zufriedenheit zu bieten wie zwei oder drei Sticks anderer HTP-Marken. Durch die Verwendung niedrigerer, ausgewogenerer Mengen an Nikotinsalzen hilft Marskiss den Benutzern auch, Kopfschmerzen zu vermeiden, die mit übermäßigen Nikotinsalzen verbunden sind.

Marskiss-Tabaksticks sind in fünf Geschmacksrichtungen erhältlich und verfügen über ein Gerät mit einer Vorheizzeit von 20 Sekunden, das eine Verwendung von 18 Zügen oder fünf Minuten ermöglicht, was etwa vier Züge mehr als bei anderen Marken ist. Zilong beabsichtigt zunächst, Marskiss mit Klingenheiztechnologie auf den Markt zu bringen. Zukünftig wird es das Gerät auch mit Stiftheiztechnologie geben. „Es ist leicht, schlank und glatt und tragbar, und was noch wichtiger ist, es passt perfekt zu unserem Stick-Produkt, das die Sticks erhitzen kann, um den Benutzern das beste Erlebnis zu bieten“, sagt Zhan.

In Kombination mit der patentierten Filtertechnologie der Stäbchen reduziert das Gerät laut Zilong Halsreizungen und verringert die Staubbelastung der Lunge.

Das Unternehmen hat bisher 15 Millionen Euro (16,25 Millionen US-Dollar) in Marskiss investiert. Zur Vorbereitung der Markteinführung hat Zilong damit begonnen, Märkte und Partner zu identifizieren. Laut Zhan hat das Produkt in Verbraucherversuchen gute Ergebnisse erzielt. „Wir haben mehrere Runden von Verbrauchertests in verschiedenen Märkten durchgeführt und im Grunde genommen erhalten wir ziemlich positive Rückmeldungen von Benutzern, darunter ein unverwechselbares und anhaltendes Tabakaroma, kein schlechter Geruch im Mund und im Raum, sodass die Menschen in ihrer Umgebung keine Einwände gegen die Verwendung unseres Produkts haben , und keine Kopfschmerzen oder Husten nach der Anwendung“, sagt er.

„Wir hoffen, die Schmerzpunkte der Raucher anzugehen, und wir sind bestrebt, das beste Produkt herzustellen, das nicht durch Hitze verursacht, sondern durch Hitze verursacht“, sagt Zhan. „Bitte bleiben Sie auf dem Laufenden, um Updates zu erhalten.“